Есть вопросы? Оставьте номер и мы свяжемся!
Отправляя данные, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Что такое ATL, BTL и TTL-реклама: виды и преимущества
Современный маркетинг предлагает несколько подходов к продвижению брендов. В этой статье мы подробно разберём, что такое ATL, BTL и TTL, и покажем, почему BTL-реклама особенно выгодна для малого и среднего бизнеса, и как её эффективно реализует BTL-агентство «PRIME» в Архангельске.
О чём данная статья?
1. Что такое ATL-реклама?
1. Что такое ATL-реклама?
- Основные характеристики
- Примеры
- Основные характеристики
- Примеры
- Основные характеристики
- Примеры
- Для какого бизнеса подходят BTL-услуги?
- Digital-маркетинг
- Event-маркетинг
- Trade-маркетинг
ATL — массовая реклама с широким охватом
ATL (Above The Line) — это традиционная реклама, направленная на широкую массовую аудиторию через каналы с большим охватом, такие как телевидение, радио, печатные СМИ и наружная реклама. Её главная цель — повышение узнаваемости бренда и формирование имиджа, а не прямой диалог с потребителем.
Главная цель — узнаваемость бренда и массовый охват.
Характеристики ATL:
- Широкая аудитория:
ATL-реклама не таргетируется на конкретные группы, а стремится охватить максимальное количество людей.
- Имиджевая функция:
Эта реклама фокусируется на создании общего позитивного образа бренда и его ассоциаций, а не на немедленных продажах.
- Большие бюджеты:
Массовая реклама требует значительных вложений.
- Односторонняя коммуникация:
Сообщение передаётся от компании к аудитории без возможности мгновенной обратной связи.
ATL не продаёт «здесь и сейчас», а формирует образ компании в сознании людей.
Примеры ATL-рекламы:
- Телевизионная реклама
- Радио
- Наружная реклама (баннеры, щиты, транспаранты)
- Реклама в СМИ (журналы, газеты)
- Онлайн-баннеры и контекстная реклама на крупных платформах
📈 ATL — инструмент крупных брендов, которым важен имидж и узнаваемость.
BTL — адресная реклама, которая работает «здесь и сейчас»
BTL (Below The Line) — это точечная, контактная реклама, направленная на конкретную целевую аудиторию. Зачастую она представляет из себя комплекс маркетинговых активностей, которые фокусируются на прямом, личном взаимодействии с целевой аудиторией вместо традиционной массовой рекламы (ATL). Это могут быть промо-акции, дегустации, презентации, мероприятия, а также персонализированные рассылки и SMM, направленные на конкретные группы людей.
Задача — не просто рассказать о бренде, а вовлечь человека и привести к действию: покупке, регистрации, визиту в точку.
Задача — не просто рассказать о бренде, а вовлечь человека и привести к действию: покупке, регистрации, визиту в точку.
Основные характеристики BTL-рекламы:
- Прямое взаимодействие:
В отличие от ATL, BTL предполагает личный контакт с потребителем через промоутеров, консультантов или во время мероприятий.
- Индивидуальный подход:
Этот вид рекламы нацелен на конкретные, узкие группы аудитории и использует персонализированные инструменты для более тесного взаимодействия.
- Наглядность:
Промо-акции, такие как дегустации или тест-драйвы, позволяют потребителю увидеть товар, потрогать его и попробовать на вкус.
Примеры BTL-активностей:
- Промо-акции и дегустации
- Раздача листовок и купонов
- Работа промоутеров
- Event-мероприятия
- Оформление торговых точек
- Интерактивы, фотозоны, квесты
💬 BTL — это живое взаимодействие с клиентом. Люди запоминают не просто рекламу, а эмоцию.
TTL — интеграция ATL и BTL
TTL (Through The Line) — реклама объединяет оба подхода: ATL для охвата и имиджа + BTL для конкретного воздействия. Это интегрированная маркетинговая стратегия, которая создаёт синергетический эффект, используя преимущества обоих подходов для максимального охвата и взаимодействия с аудиторией, а также для достижения единых бизнес-целей.
Основные характеристики TTL-рекламы:
- Интеграция каналов:
Сочетает традиционную и цифровую рекламу, чтобы создать единое сообщение и опыт для потребителя.
- Синергетический эффект:
Массовая реклама привлекает внимание, а точечная — «дожимает» заинтересованных клиентов и ведет к конверсии.
- Кросс-канальный подход:
Позволяет переводить аудиторию между различными каналами. Например, ТВ-ролик может содержать QR-код, ведущий на сайт или в соцсети.
Примеры TTL-кампаний:
- Билборд с QR-кодом:
Наружная реклама, которая ведет пользователя на интерактивную страницу на сайте.
- Листовка с призывом к действию:
На офлайн-мероприятии раздают листовки, которые приглашают на онлайн-конкурс.
- Промо-акция:
Телевизионная реклама, анонсирующая офлайн-мероприятие или промо-акцию в конкретной точке продаж.
📢 TTL — это синергия онлайн- и офлайн-рекламы. Такой подход охватывает клиента со всех сторон и формирует целостное восприятие бренда.
Чем BTL выгоднее для локального бизнеса
Для кафе, салонов красоты, магазинов, студий и других локальных брендов BTL-реклама часто является наиболее эффективной. Данная реклама является наиболее доступной и быстрой по результату.
Она не требует больших вложений, позволяет напрямую взаимодействовать с клиентами и даёт реальный отклик уже после первых акций.
👉 BTL — это реклама, которая работает здесь и сейчас.
Она не требует больших вложений, позволяет напрямую взаимодействовать с клиентами и даёт реальный отклик уже после первых акций.
👉 BTL — это реклама, которая работает здесь и сейчас.
Плюсы BTL рекламы:
- Минимальные вложения и быстрый результат
- Живое взаимодействие с целевой аудиторией
- Возможность протестировать разные форматы
- Видимый эффект — рост клиентов уже с первых акций
BTL идеально подходит для:
- Кафе и ресторанов
- Салонов красоты
- Торговых центров и магазинов
- Туристических агентств
- Локальных брендов
Именно такую рекламу предоставляет Рекламное BTL-агентство полного цикла «PRIME»
в Архангельске и Архангельской области.
в Архангельске и Архангельской области.
Какие ещё направления присутствуют в маркетинге?
Кроме ATL, BTL и TTL, важны следующие направления:
1. Digital-маркетинг
Всё, что связано с интернетом: социальные сети, таргет, SEO, контент, блогеры, видеореклама.
Здесь важно умение анализировать данные и создавать вовлекающий контент.
Здесь важно умение анализировать данные и создавать вовлекающий контент.
2. Event-маркетинг
Организация событий — от корпоративов до фестивалей.
Главная задача — выстроить доверие и прямой контакт с клиентом через живое впечатление.
Главная задача — выстроить доверие и прямой контакт с клиентом через живое впечатление.
3. Trade-маркетинг
Реклама в местах продаж: оформление полок, POS-материалы, акции, подарки за покупку.
Эффективен для ритейла и FMCG.
Эффективен для ритейла и FMCG.
Свяжитесь с нами
Любым удобным способом или оставьте заявку.
Мы всегда на связи и готовы помочь.
Мы всегда на связи и готовы помочь.
+7 993 193-92-93
arhprime@yandex.ru
arhprime@yandex.ru
Всегда готовы помочь Вашему бизнесу
© Рекламное агентство полного цикла «PRIME Архангельск», 2025.
ИП Басов Евгений Олегович
ИНН: 290130496833
ИНН: 290130496833
